Metodología
Las escuelas de Negocio ofrecen un enfoque único que requiere mucho tiempo para impartir conocimientos. Nuestro enfoque permite a las empresas alinear las necesidades de desarrollo de ejecutivos individuales y de la empresa. Permitiendo un acercamiento muy personalizado que no consume tiempo en áreas donde el ejecutivo ya está desarrollado. Esto maximiza el impacto, minimizando costos y dedicación de tiempo:
1) Reuniones con el cliente para evaluar las necesidades de desarrollo de sus ejecutivos individuales
2) Pruebas psicométricas, contrastando los resultados con los de la empresa y desarrollando 'buy-in' para el ejecutivo
3) Conocer a ejecutivos individuales para comprender sus necesidades de desarrollo y alinearlas con las necesidades de nuestro cliente.
4) Desarrollar y presentar las pautas para una elaboración personalizada y detallada de un plan de desarrollo basado en la situación especifica.
5) En el transcurso de 1 a 3 meses impartir conocimientos a través de estudios de casos, material académico, aprendizaje situacional y lecturas.
6) Desarrollar una presentación del ejecutivo sobre compromisos de desarrollo en sus primeros 100 días después de la impartición de nuestro programa
7) Informe final de Insights sobre el candidato con una reunión final con el cliente.
8) Consultar con el cliente después de 6 meses para revisar los resultados.
Entre nuestro personal contamos con personas que han enseñado en algunas de las Escuelas de Negocios más prestigiosas a nivel mundial.
Caso de estudio
Executive Leadership Development Program (ELDP)
Sector : Proveedor global de pruebas y control de calidad (+1.5 bn USD)
Posición : Directores de ventas de Unidad de Negocio (UN)
Situación : Nuestro cliente tenía dos líderes de UN que necesitaban desarrollar ciertas habilidades. En un caso, el líder tuvo excelentes resultados de ventas pero tasas de retención muy bajas entre sus gerentes, algunos de los cuales tenían relaciones clave para nuestro cliente. El segundo líder tuvo buenos resultados individuales pero no pudo llevar a su equipo a los niveles de ventas deseados. Nuestro cliente no contaba con ejecutivos calificados dentro de la sucursal de China para desarrollar a sus líderes de ventas en estas áreas tan específicas. Teníamos que entender tanto las necesidades de desarrollo que tenía nuestro cliente como las áreas que el líder quería desarrollar sobre sí mismo.
Puntos desafiantes : Las relaciones con la dirección corporativa en Europa se habían deteriorado y la retención de estos líderes fue clave para el éxito de la sucursal china. Además, estos mismos directores de ventas de UN tenían un talento clave que debían retener.
Nuestro resultado : Después de 1 mes de preparación y conversaciones con líderes corporativos y locales, pudimos desarrollar un plan de capacitación personalizado para ambos Directores de Ventas de BU. Ambos Directores de Ventas de la BU todavía están a bordo, han logrado aumentar sus resultados y han retenido todos los talentos clave dentro de sus equipos.
¿Necesita que uno de sus líderes desarrolle una habilidad ?